人们总是习惯的认为，网货都是便宜又好的，特别是商场的东西更能让人家信任。那么，铁观音的情况又是如何呢？这里铁观音批发选购指南,佰鸿茶业介绍大品牌铁观音给人的感觉是品质不错，但是售价很高，大都是动辄几千元500克的。您真的能在网络上淘到比实体店便宜的品牌铁观音吗？答案是否定的，并且是非常肯定的。

　　为什么不能在网上买到比实体店更便宜的价格呢？一线大品牌的系列产品是经过严格设计开发的，他们有很多的加盟店或者分店，这些产品都是统一价格的，在全国的各地都得统一。您想想，他们有可能把在网上把价格降低了吗，那么就自己把自己的品牌价值给砸了。如果在线上把价格降低了，那么线下的那些实体店要怎样生活。因此他们万万是不会在网上把价格降低了再销售的。但是网络又总是让人感觉价格很低很实惠的，所以网络上高价的茶叶是不容易卖的，因此大品牌的铁观音的销售情况在网上也是很不妙。但是大品牌的铁观音也要在网上发展，在网上，就要同非常多的店铺竞争，逼着他们把价格降低。

　　　但是价格降低了，又会影响到线下的业务。因此他们又想出了一招，另外推出不同的产品，专门在网上出售。这一招是很灵的，1斤几十元，100多元，靠着他们的名气，是很好卖的。但是亲想想，品质有可能好吗？低价是注定品质不可能好的，他们这样做的结果是严重透支了他们的品牌美誉度。此法真的是不可取的，有些像杀鸡取卵。
　　另外还有一种新兴的品牌，就是淘宝商城，这种品牌的含金量太低了，你花点钱注册一个公司，然后给淘宝交钱，你就是一个商城，就是一个品牌了。很多人看重的是商城的人气，把淘宝商城当成淘金的好地方。看一下这些商城吧，干巴巴的店铺设计，整个店铺都是清一色的促销，打折，从不给您讲点铁观音的文化知识。甚者连铁观音的文化知识也弄错了，最常见的就是把铁观音的香型搞混了。连清香型浓香型的产品标准都不懂。产品的介绍也是相当的乏味。
　　更有甚者，连一个茶叶的产品名也没有，就凭着秒杀这个工具也竟然糊涂的可以卖出几万件。这些商场设计的产品品质参差不齐，有很多是价格低下的，说白了就是跟c店来竞争一些低端的客户资源。这样的商场最终的前景也难预料，但是低品质的茶叶倾销，对于铁观音网购的消费者的信心是一个负面的影响。建议商场更应该保持茶叶品质，把好品质的茶叶介绍给买家，问题是你要说清楚，品质好在哪里。不懂得说明品质好在哪里了，你可以先送几泡给客人品尝啊。一定要爱护好自己好不容易打拼出来品牌名声。

 

　　　　佰鸿茶业的浅见：佰鸿茶业在淘宝网卖铁观音5年了，大家可以想想，买家也是一个正常的人，也是对铁观音有着品质的追求。并不是说，网购注定了是低价和低档次。同样有非常多的人，是想买到高品质的茶叶啊！可能您会说，网购这东西，品质看不见，品不着。谁知道我们的品质好坏啊！我们说品质好，买家会相信吗？这个问题说到了点子上了。网购铁观音，品质是品不着，所以我们更应该重视信誉。

　　如品质好坏的问题，您可以在描述中介绍清楚。描述不好介绍了，您可以先给消费者送几泡，不是有各种的销售活动吗？一定要“真金白银”的品质茶叶发给买家，这样一定能打动买家的心。以这样的方式交到的客户是最忠诚的，永久的。何必非要把1斤的茶叶，用秒杀的方式一下子推销给客人，把销售搞得很紧张，难道只想做一次的生意。在这一次的销售中，卖家在客人心中留下的是什么呢？难道就只是“秒杀”这2个字。如果是这样的话，那么只能注定了你天天要秒杀，客人都会再等你秒杀的时候买，你不秒杀，我找其他店家“秒杀”。